正解: BCorrect: B
休眠中のつながりは、信頼の土台と新しい情報の両方を兼ね備え、再接触は相手にも歓迎されやすいことが示されています。Dormant ties combine a foundation of trust with fresh information, and research shows the outreach is usually welcomed.
レビン、ウォルター、マーニガンは2011年に発表した研究で、エグゼクティブに「3年以上連絡を取っていない人」に再接触して重要なプロジェクトの助言を求めさせました。その結果、休眠中のつながりからの助言は、現在活発なつながりからのものと比べて同等に有益で、新規性はより高いと評価されました。理由は、休眠中の相手はこの間に別の経験や人脈を蓄積しており、新しい情報を持っている一方で、過去に築いた信頼と共有した文脈が残っているため、弱い紐帯の「新規性」と強い紐帯の「信頼」を兼ね備えているからです。また参加者の多くは再接触を気まずく感じると予想していましたが、実際には相手から温かく迎えられたと報告しています。この知見は、多忙な専門職にとって「新しい人脈を開拓する」より「かつての関係を再活性化する」方が効率的な戦略になりうることを示しています。In a 2011 study, Levin, Walter, and Murnighan had executives reconnect with people they had not contacted in at least three years to seek advice on an important project. The advice from dormant ties was rated as useful as that from current ties and more novel. The reason: dormant contacts have accumulated different experiences and networks in the interim, so they carry fresh information, yet the trust and shared context built earlier remain intact. Dormant ties thus combine the novelty of weak ties with the trust of strong ones. Most participants expected the outreach to be awkward, but reported being warmly received. For busy professionals, this suggests that reactivating past relationships can be a more efficient strategy than constantly cultivating new contacts.
「必要なときだけ連絡する」姿勢が透けると、相手は利用されたと感じます。また、過去に良好でなかった関係や、別れ方に問題があった関係では再接触が逆効果になります。再接触への心理的抵抗（気まずさ）は現実の障壁で、多くの人が知識として知っていても実行に移せません。If it becomes obvious you reach out only when you need something, people feel used. Reconnecting can backfire where the past relationship was strained or ended badly. And the psychological awkwardness is a real barrier—many people know the finding but never act on it.
用件のあるときだけでなく、相手の昇進や記事を見かけたときに一言送るなど、見返りを求めない小さな接触を習慣化しましょう。再接触の際は近況を率直に伝え、助言を求めた後は結果を報告して感謝を伝えることで、一過性ではない関係に戻せます。年に数回、「久しく話していない10人」をリストアップして連絡する仕組みも有効です。Make small, no-strings contact a habit—a brief note when you see their promotion or article—rather than reaching out only with requests. When you reconnect, share your situation candidly, and after receiving advice report back on what happened and thank them. A simple routine of listing ten people you have not spoken to and contacting them a few times a year works well.